Doanh thu nội địa đạt 2.800 tỷ đồng với sự bứt phá của kênh thương mại điện tử
Báo cáo của Brand Finance cho thấy sự thăng tiến mạnh mẽ của Thiên Long về sức mạnh thương hiệu. Từ mức định giá 1.000 tỷ đồng (khoảng 40 triệu USD) năm 2024, giá trị thương hiệu của doanh nghiệp này đã tăng lên mức 1.700 tỷ đồng (tương đương 63 triệu USD) trong năm nay. Kết quả này đưa Thiên Long vươn lên vị trí thứ 59 trong bảng xếp hạng Top 100 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam, tăng 21 bậc so với năm trước và là đại diện duy nhất của ngành văn phòng phẩm góp mặt trong danh sách.
Về hoạt động kinh doanh, lũy kế 11 tháng đầu năm, Thiên Long ghi nhận doanh thu thuần đạt 3.808 tỷ đồng, tăng trưởng 9,8% so với cùng kỳ. Thị trường nội địa tiếp tục giữ vai trò trụ cột khi đóng góp gần 2.800 tỷ đồng, tăng trưởng khoảng 9%.
Xét về cơ cấu kênh phân phối, hệ thống 60.000 điểm bán (kênh GT) trải dài khắp các tỉnh thành vẫn là lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Dù chịu tác động từ các yếu tố khách quan như thay đổi quy định thuế hay ảnh hưởng của thiên tai, kênh truyền thống vẫn duy trì sự ổn định nhờ nhu cầu tiêu thụ phục hồi vào giai đoạn cuối năm.
Đáng chú ý, kênh hiện đại và thương mại điện tử đang trở thành động lực tăng trưởng mới. Tại kênh hiện đại (siêu thị, nhà sách), doanh thu năm 2025 ghi nhận mức tăng trưởng khoảng 15% nhờ chiến lược tối ưu danh mục sản phẩm. Đặc biệt, kênh thương mại điện tử ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng gần 100% so với năm trước, giúp Thiên Long củng cố vị thế dẫn đầu trên các nền tảng trực tuyến. Sự bứt phá của các kênh phân phối mới đã hỗ trợ tích cực cho đà tăng trưởng chung của thị trường nội địa.
Cú bắt tay chiến lược với Kokuyo và mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu 25% năm 2026
Bên cạnh thị trường trong nước, Thiên Long đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng quy mô quốc tế thông qua việc hợp tác với các tập đoàn đa quốc gia. Mới đây, Kokuyo – tập đoàn Nhật Bản có bề dày lịch sử trong lĩnh vực văn phòng phẩm và nội thất – đã chính thức thiết lập quan hệ hợp tác sâu rộng với Thiên Long.
Thương vụ này nằm trong lộ trình "Glocalization" (kết hợp năng lực địa phương với tiêu chuẩn quốc tế) của Thiên Long. Sự cộng hưởng giữa năng lực sản xuất, phân phối của doanh nghiệp Việt Nam và thế mạnh về công nghệ, thiết kế, quản trị của đối tác Nhật Bản được kỳ vọng sẽ tạo ra dư địa tăng trưởng mới. ASEAN được xác định là thị trường trọng tâm trong chiến lược khu vực của Kokuyo, mở ra cơ hội để Thiên Long thâm nhập sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.
Về mảng xuất khẩu, năm 2025, doanh thu từ thị trường nước ngoài của Thiên Long ước tính tăng trưởng 17% so với cùng kỳ, với sản phẩm hiện diện tại 75 quốc gia và vùng lãnh thổ. Dựa trên nền tảng hợp tác quốc tế và đà phục hồi của thị trường, doanh nghiệp đặt mục tiêu mảng kinh doanh quốc tế sẽ tăng trưởng khoảng 25% trong năm 2026, tiếp tục đóng vai trò là động lực tăng trưởng quan trọng trong cơ cấu doanh thu chung của Tập đoàn.