Thế Giới Di Động (MWG): Bách Hóa Xanh dồn lực mở 1.000 cửa hàng, đặt mục tiêu lãi 1.200 tỷ đồng để dọn đường IPO

Kích hoạt chiến dịch mở rộng, tiến công ra thị trường miền Bắc

Tại buổi gặp gỡ nhà đầu tư mới đây, ông Vũ Đăng Linh, Tổng giám đốc Đầu tư của Thế Giới Di Động (MWG) đã công bố các chỉ tiêu tài chính quan trọng cho chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng thiết yếu. Theo đó, Bách Hóa Xanh được kỳ vọng sẽ đóng góp khoảng 30% vào tổng doanh thu và gần 20% vào cơ cấu lợi nhuận chung của tập đoàn trong năm nay. Con số lợi nhuận mục tiêu được ấn định ở mức tối thiểu 1.200 tỷ đồng, đánh dấu bước chuyển biến lớn về chất lượng hoạt động sau giai đoạn dài tái cấu trúc. Đối với các cửa hàng hiện hữu, công ty đặt mức tăng trưởng doanh thu từ 5% đến 10%.

Để hiện thực hóa con số lợi nhuận nghìn tỷ này, Bách Hóa Xanh sẽ triển khai kế hoạch mở rộng quy mô lớn nhất từ trước đến nay với khoảng 1.000 cửa hàng mới trong năm 2026. Khác với chiến lược tập trung phủ sóng khu vực phía Nam như giai đoạn trước, năm nay chuỗi sẽ dành khoảng 30% đến 40% số lượng cửa hàng mở mới để thâm nhập các thị trường mới tại miền Bắc và miền Trung. Số lượng cửa hàng còn lại sẽ được sử dụng để gia tăng mật độ tại các khu vực hiện hữu, giúp tối ưu hóa chi phí logistics và tăng cường nhận diện thương hiệu.

Đánh giá về thị trường miền Bắc, lãnh đạo MWG thừa nhận mức độ cạnh tranh tại đây rất gay gắt, đặc biệt là sự hiện diện dày đặc của các cửa hàng bán lẻ địa phương và thói quen tiêu dùng khác biệt. Tuy nhiên, sau quá trình thử nghiệm và chuẩn hóa mô hình vận hành, chuỗi đã tìm ra công thức đầu tư phù hợp. Số liệu thực tế từ việc triển khai tại miền Trung thời gian qua cho thấy các cửa hàng mới có điểm hòa vốn thấp hơn trước nhờ chi phí đầu tư được kiểm soát chặt chẽ, phù hợp với quy mô dung lượng từng thị trường.

Ứng dụng AI vào vận hành và áp lực xóa lỗ lũy kế trước IPO

Bên cạnh việc mở rộng vật lý, Bách Hóa Xanh tập trung củng cố định vị "siêu thị gần nhà và giá tiết kiệm". Chuỗi duy trì nguyên tắc kiểm soát nghiêm ngặt an toàn thực phẩm đối với ngành hàng tươi sống và cung cấp mức giá cạnh tranh cho nhóm hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Đáng chú ý, mô hình kinh doanh online đã được chuyển đổi từ giao hàng tại kho trung tâm sang giao hàng trực tiếp từ các điểm bán. Thay đổi này giúp 80-90% đơn hàng được giao đến tay người tiêu dùng trong vòng 30 phút, đồng thời tiết giảm đáng kể chi phí vận chuyển. Công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI) cũng được ứng dụng sâu rộng để đo lường lưu lượng khách, sức mua và tính toán nhu cầu hàng hóa theo mùa vụ.

Năm 2026 được xem là cột mốc sống còn để chuẩn bị cho lộ trình phát hành công khai lần đầu ra công chúng (IPO) và niêm yết độc lập dự kiến diễn ra trong vòng 3 năm tới. Để đủ điều kiện niêm yết, Bách Hóa Xanh buộc phải duy trì đà tăng trưởng lợi nhuận mạnh mẽ để bù đắp hết khoản lỗ lũy kế còn tồn đọng từ các năm trước. Ban lãnh đạo MWG nhận định việc tách bạch và niêm yết độc lập sẽ giúp huy động nguồn vốn lớn, đồng thời tạo động lực cho đội ngũ nhân sự và hướng tới mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD trong tương lai.

Nhìn lại kết quả kinh doanh năm 2025, Bách Hóa Xanh ghi nhận doanh thu đạt gần 47.000 tỷ đồng, tăng trưởng 14% so với năm 2024. Riêng quý IV/2025, doanh thu tăng tốc với mức 15%, đạt 12.500 tỷ đồng. Lợi nhuận cả năm đạt 710 tỷ đồng, trong đó lợi nhuận quý cuối năm tăng trưởng gấp đôi so với cùng kỳ. Hiệu quả của mô hình mới được chứng minh khi gần 70% trong số 789 cửa hàng mở mới của năm 2025 đã đạt lợi nhuận trước thuế và lãi vay (EBITDA) dương ngay trong năm đầu hoạt động.