Meituan lập pháp nhân tại Việt Nam: Thách thức bài toán thị phần trong thế chân kiềng Grab và ShopeeFood

Tín hiệu thâm nhập thị trường và chiến lược nhân sự của Meituan

Dữ liệu từ cơ quan đăng ký kinh doanh cho thấy Công ty TNHH Công nghệ Meituan chính thức hoạt động tại Việt Nam từ tháng 11/2025. Doanh nghiệp có trụ sở tại phường An Khánh, TP.HCM, do ông Xing Yu làm người đại diện pháp luật. Ngành nghề kinh doanh chính được đăng ký bao gồm dịch vụ công nghệ thông tin và các hoạt động liên quan đến máy vi tính.

Ghi nhận trên các nền tảng tuyển dụng trực tuyến, bộ phận vận hành của Meituan tại Việt Nam đang thực hiện tìm kiếm nhân sự cho vị trí phát triển kinh doanh (Business Development) với dải lương dao động 20-30 triệu đồng mỗi tháng. Thông tin từ phía đơn vị tuyển dụng cho biết doanh nghiệp đang trong quá trình xây dựng đội ngũ nền tảng, tập trung vào mục tiêu phát triển hệ sinh thái dịch vụ số kết nối giữa thị trường Trung Quốc và Việt Nam.

Giới quan sát nhận định, Meituan có khả năng tiếp cận thị trường thông qua các mảng dịch vụ phụ trợ như đánh giá điểm đến (review) hoặc du lịch trước khi triển khai mảng giao đồ ăn cốt lõi. Tuy nhiên, việc thay đổi thói quen sử dụng ứng dụng của người tiêu dùng và thiết lập mạng lưới đối tác nhà hàng là những thách thức lớn khi các đơn vị hiện hữu đã bao phủ hầu hết các phân khúc trọng điểm.

Tại Việt Nam, số lượng đơn vị hành chính cấp tỉnh hiện ghi nhận ở con số 34 sau các đợt sáp nhập, điều này đòi hỏi các doanh nghiệp công nghệ phải có chiến lược phân bổ nguồn lực tập trung hơn tại các đô thị lớn và các vùng kinh tế trọng điểm mới thành lập để đảm bảo hiệu quả logistics.

Cục diện thị trường giao đồ ăn và rào cản cho doanh nghiệp mới

Báo cáo "Food delivery platforms in Southeast Asia 6.0" của Momentum Works cho thấy tổng giá trị hàng hóa (GMV) mảng giao đồ ăn tại Việt Nam năm 2025 đạt mức 2,1 tỷ USD, tăng trưởng 19% so với cùng kỳ năm trước. Đây là tốc độ tăng trưởng cao thứ hai trong khu vực, chỉ thấp hơn Thái Lan (22%). Dù quy mô thị trường mở rộng, cơ cấu thị phần lại cho thấy sự tập trung hóa cao độ.

Tính đến hết năm 2025, GrabFood và ShopeeFood đang duy trì trạng thái cân bằng khi mỗi bên nắm giữ 48% thị phần. Việc ShopeeFood vươn lên ngang hàng với GrabFood đã xác lập thế "song mã" áp đảo, chiếm tổng cộng 96% dung lượng thị trường. Các đơn vị còn lại như BeFood hiện chiếm 4% thị phần, trong khi Xanh SM Ngon vẫn đang ở giai đoạn thâm nhập kể từ khi ra mắt vào giữa năm 2025.

Thực tế thị trường trong những năm qua chứng kiến sự sàng lọc khốc liệt. Sau khi Baemin rời đi vào cuối năm 2023 và Gojek rút lui vào tháng 9/2024, thị phần đã được tái phân phối trực tiếp cho hai nền tảng dẫn đầu. Áp lực về hiệu quả vận hành và yêu cầu tối ưu chi phí (affordability) đang trở thành ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp trong giai đoạn 2025-2026.

Các chuyên gia kinh tế cho rằng, sự dịch chuyển từ mô hình đơn vị vận chuyển thuần túy sang nhà điều phối nhu cầu (demand orchestrators) tích hợp quảng cáo và ăn tại chỗ (dine-out) đang tạo ra lợi thế quy mô cho những đơn vị có sẵn tệp khách hàng lớn. Đối với các doanh nghiệp mới như Meituan, việc thâm nhập vào thị trường đã định hình rõ rệt các "ông lớn" đòi hỏi nguồn lực tài chính dồi dào và giải pháp công nghệ đủ khác biệt để phá vỡ liên kết cung - cầu hiện tại.