Lực đẩy từ 21,1 triệu lượt khách ngoại: Lời giải tăng trưởng mới cho thị trường bán lẻ thời trang nội địa

Sức mua từ khách ngoại định hình lại doanh thu mô hình tổ hợp bán lẻ

Ngành du lịch Việt Nam kết thúc năm 2025 với 21,1 triệu lượt khách quốc tế, mức tăng trưởng 20% so với 17,58 triệu lượt của năm 2024 và chính thức phá vỡ đỉnh điểm 18,01 triệu lượt thiết lập trước đại dịch. Báo cáo từ Tổ chức Du lịch Liên Hợp Quốc chỉ ra tỷ lệ tăng trưởng 20,4% của Việt Nam bỏ xa mức bình quân 4% trên toàn cầu cũng như 6% của khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Dòng người khổng lồ này trực tiếp tạo ra lực tiêu dùng lớn cho phân khúc bán lẻ thời trang trong nước.

Số liệu từ Rue Miche, tổ hợp mua sắm quy mô lớn đang phân phối hàng trăm thương hiệu Việt, ghi nhận tỷ trọng khách quốc tế chiếm khoảng 65% tổng lưu lượng khách hàng. Tỷ lệ chuyển đổi mua sắm trung bình của toàn hệ thống đạt mức 45%, riêng tệp khách nước ngoài chạm ngưỡng 70%. Nhóm người tiêu dùng chủ lực tập trung ở độ tuổi 20-35, đến từ Singapore, Đài Loan, Hong Kong, Thái Lan, Philippines và cộng đồng Việt kiều. Hiệu ứng truyền thông trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram, TikTok hay Xiaohongshu đóng vai trò chất xúc tác thúc đẩy doanh số bán hàng. Hàng loạt nội dung chia sẻ trải nghiệm mua sắm nội địa đạt hàng triệu lượt xem đã biến du khách thành kênh tiếp thị gián tiếp mang lại hiệu quả cao cho các sản phẩm Việt.

Sự dịch chuyển dòng vốn thúc đẩy các doanh nghiệp mở rộng quy mô hoạt động vật lý. Điển hình, Rue Miche đưa vào vận hành không gian mua sắm Rue Miche L'Édition với diện tích 4.728 m2 tại Union Square, khu vực trung tâm TP.HCM chỉ sau chưa đầy một năm hoạt động điểm bán đầu tiên. Yếu tố giá thành kết hợp chất lượng gia công tương đương là lợi thế cạnh tranh cốt lõi, giúp người nước ngoài dễ dàng ra quyết định chi tiêu khi mức giá tại thị trường Việt Nam thấp hơn đáng kể so với quốc gia của họ. Việc quy tụ các thương hiệu phân tán vào một hệ sinh thái tập trung tạo ra giá trị cộng hưởng, cung cấp cho người tiêu dùng quốc tế bức tranh toàn cảnh về chuỗi cung ứng thời trang bản địa.

Tái định vị phân khúc cao cấp dựa trên lợi thế bản sắc

Bên cạnh các mô hình tổ hợp phân phối, nhiều đơn vị thiết kế độc lập cũng ghi nhận mức gia tăng doanh thu tích cực từ nguồn khách ngoại. Thương hiệu Latui Atelier là một ví dụ tiêu biểu khi các sản phẩm của hãng liên tục xuất hiện cùng nhiều nghệ sĩ nổi tiếng quốc tế như nhóm nhạc K-pop CORTIS hay thành viên nhóm Blackpink. Sự hiện diện này trực tiếp nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu trên thị trường bán lẻ khu vực.

Đại diện Latui Atelier chia sẻ chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp ưu tiên phục vụ tệp khách hàng ngách, đề cao tính cá nhân hóa và giá trị thủ công để duy trì bản sắc riêng biệt. Hiện tại, lượng khách quốc tế đóng góp khoảng 40% vào tổng quy mô khách hàng của hãng. Đáng chú ý, cơ cấu giá sản phẩm trải dài từ mức một triệu đồng cho trang phục cơ bản lên tới 42 triệu đồng đối với dòng áo khoác cao cấp. Biểu đồ giá này phản ánh sự thay đổi trong định vị sản phẩm nội địa, thoát khỏi định kiến cạnh tranh đơn thuần bằng giá thấp.

Đánh giá về chu kỳ tăng trưởng, giới chuyên môn phân tích xu hướng tiêu dùng của khách quốc tế đối với thời trang Việt Nam mới ở giai đoạn khởi phát và có khả năng duy trì nhịp độ phát triển trong 5 đến 10 năm tới nếu dòng vốn đầu tư được phân bổ đúng trọng điểm. Dù lưu lượng khách du lịch gia tăng mang lại nguồn thu thanh khoản tức thời, yếu tố then chốt quyết định sự tồn tại dài hạn của các thương hiệu bán lẻ vẫn phụ thuộc vào việc kiểm soát nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm. Làn sóng du khách hiện tại giải quyết tốt bài toán doanh số ngắn hạn, đồng thời mở ra cơ hội để ngành công nghiệp thời trang Việt Nam xác lập vị thế cạnh tranh vững chắc trên bản đồ thương mại châu Á.