Chủ tịch Thế giới Di động: Mua doanh nghiệp lúc này là rẻ nhất, nhưng chúng tôi không làm vì như thế thất đức quá!

Tháng 5 nhìn thấy doanh thu 10.000 tỷ mà nghĩ mọi chuyện đã ổn là tầm bậy!

Chia sẻ trong buổi Giao lưu trực tuyến "Giữa dòng sóng dữ" của tạp chí Forbes Việt Nam diễn ra tối ngày 18/5, Chủ tịch TGDĐ Nguyễn Đức Tài lần đầu tiết lộ những khó khăn mà tập đoàn này phải trải qua trong thời kỳ cao điểm mùa dịch Covid-19 đầu năm 2020.  

Với Thế giới Di động, trong 2 tuần đầu tháng 4, tập đoàn này phải tạm thời ngừng kinh doanh 600 cửa hàng, chiếm 20% tổng số lượng trên toàn quốc. Dù nhiều người cũng kêu gọi thực hiện kích cầu nhưng Thế giới Di động không chủ trương kế hoạch này vì "không tin rằng cầu này mình có thể kích được". Bất chấp đẩy mạnh bán hàng online, phần bù đắp cũng không thể thay thế được cách thức offline truyền thống tại cửa hàng, khiến Thế giới Di động buộc phải có lần thứ hai trong lịch sử giảm lương nhân viên. 

"Không tăng được doanh số, MWG đi theo con đường kiểm soát chi phí, bao gồm cả thương lượng lại với chủ nhà thuê, cắt giảm thu nhập của nhân sự, lãnh đạo… để bảo đảm lợi nhuận, nhưng không sa thải, giữ lại 100% lực lượng lao động". Kết quả, theo ông Tài, cũng tương đối tốt khi lợi nhuận tháng 4 có sụt nhưng vẫn ở mức chấp nhận được, trong khi tháng 5 có thể nhìn thấy doanh thu 9.000-10.000 tỷ đồng.

Nhìn lại thị trường qua 4 tháng đầu năm 2020, ông chủ của TGDĐ cảnh báo hiệu ứng domino về sụt giảm tổng cầu ở Việt Nam do ảnh hưởng của Covid-19 sẽ còn kéo dài đến năm 2021, có thể khiến các doanh nghiệp chết từ từ nếu lao vào giành giật thị trường.

"Việt Nam mình hay lắm, thế giới khủng hoảng thì mình chưa cảm thấy gì, nhưng khi nó hồi phục thì mình mới bắt đầu rơi vào khủng hoảng, nó thoát rồi mình mới từ từ đi lên. Doanh nghiệp bây giờ chưa ngấm đòn đâu, TGDD nói thẳng chưa ngấm đâu, nhưng nếu từ giờ đến 2021 mà không có hành động gì thì sẽ ngấm đấy. Tất cả hiệu ứng domino đó diễn ra rất chậm, trong một vài tháng liền.

Ngồi đây nhìn tháng 5 doanh thu 9.000 - 10.000 tỷ mà nghĩ tương lai ổn là hơi tầm bậy, phải chuẩn bị cho những tình huống khó khăn hơn nhiều. Doanh số sụt giảm thì cắt chi phí, trong đó có cả chi phí khuyến mại. Nếu trước đây bạn mua điện thoại được tặng đâu đó cả triêu đồng thì rất có thể trong tương lai sẽ chỉ còn 300.000 đồng. Đó là sự thật mà ta phải chấp nhận thôi".

Giá M&A lúc này đang là rẻ nhất

Covid-19 khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn lớn. Những bất ổn về dòng tiền, thiếu khách hàng và giá cổ phiếu xuống dốc khi thị trường chịu áp lực bán tháo khiến các đơn vị này trước khả năng lớn bị thâu tóm ở mức giá rất rẻ bởi các tập đoàn hùng mạnh thông qua lợi thế quy mô.  

Nói về vấn đề này, ông chủ TGDĐ Nguyễn Đức Tài thừa nhận “đây là lúc mua sẻ nhất luôn”. Ông dẫn chứng rằng có những chuỗi bán lẻ xây dựng được 500-600 cửa hàng, nhưng giá hiện chỉ ở mức 700-800 tỷ đồng.

“Với cái giá đó, Thế giới Di động có thể vứt tiền ra ngay ngày mai để mua, vì doanh thu chúng tôi là vài trăm nghìn tỷ nên con số ấy có là gì đâu.

Câu hỏi là đây có phải là lúc làm cái đó hay không?

Nội bộ cũng thảo luận chán chê. Cũng có ý kiến bảo lúc này vung tiền ra mua đi, nhà đầu tư sau lưng mình nhiều quá mà, họ sẵn sang thả tiền cho mình mua vì mua xong là hiệu quả liền. Nhưng cuối cùng chúng tôi đưa ra quyết định là thôi, lúc khó khăn này lợi dụng người ta yếu đuối nhất để mua rẻ thì thất đức quá!”

Không mang ý định M&A đối thủ cạnh tranh, nhưng công ty của ông Tài lại tìm kiếm các doanh nghiệp phụ trợ bán lẻ đang lâm vào cảnh khó khăn. Mục tiêu của tập đoàn này là đổ tiền mua 20-30% vốn cho doanh nghiệp đó vì “nếu mà không có mình hà hơi tiếp sức không chừng người ta ra đi”.

Ví dụ như giờ tìm đuọc công ty kho vận, công ty vận tải nào đó ngon lành thì có thể đầu tư 20 – 30% vào đó. Đồng tiền lúc này mới là đồng tiên quan trọng với họ, giúp họ sống sót, còn mình sau đó có thêm đơn vị phụ trợ để mạnh thêm”.