Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia: Bán hàng đa cấp thu hẹp quy mô nhưng tăng chất lượng, thị trường dần ổn định

Theo Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia, tính đến hết tháng 04/2026, cả nước hiện có 15 doanh nghiệp sở hữu giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp đang hoạt động, giảm 04 doanh nghiệp so với năm 2024.

Tổng số lượng người tham gia bán hàng đa cấp đạt 652.184 người, giảm khoảng 6% so với năm 2024. Tổng doanh thu toàn ngành năm 2025 đạt khoảng 15.096 tỷ đồng, giảm khoảng 6% so với năm 2024.

Xét theo nhóm sản phẩm, chiếm ưu thế tuyệt đối khi đóng góp gần 87,7% tổng doanh thu. Mỹ phẩm chiếm khoảng 4,7%, trong khi các nhóm hàng khác như đồ gia dụng, thời trang và thiết bị chiếm khoảng 7,6%.

Mức hoa hồng và tiền thưởng bình quân mà mỗi người tham gia có hoạt động bán hàng nhận được trong năm 2025 khoảng 11,42 triệu đồng/người, tương đương 9% thu nhập bình quân đầu người của cả nước trong năm 2025.

Theo Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia, mặc dù các số liệu về số lượng doanh nghiệp, doanh thu và số lượng người tham gia giảm nhẹ nhưng ngành bán hàng đa cấp đang đi vào ổn định. ​Số lượng doanh nghiệp ít nhưng có xu hướng phân phối bán lẻ thực chất, đưa hàng hóa đến khách hàng có nhu cầu tiêu dùng thực tế.

Ở góc độ quản lý, năm 2025 ghi nhận nhiều bước tiến trong hoàn thiện khung pháp lý và nâng cao hiệu quả giám sát. Các quy định mới được ban hành theo hướng tăng cường phân quyền, phân cấp và đơn giản hóa thủ tục hành chính. Việc cung cấp dịch vụ công trực tuyến trong lĩnh vực này được đẩy mạnh, giúp xử lý hồ sơ nhanh chóng, minh bạch và đúng quy định.

Công tác hậu kiểm tiếp tục được Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia triển khai tích cực. Qua đó, cơ quan này đã xử phạt vi phạm hành chính đối với sáu doanh nghiệp với tổng số tiền phạt trên 1,3 tỷ đồng.

Trong lĩnh vực phòng chống vi phạm, sự phối hợp giữa cơ quan quản lý và lực lượng công an được đẩy mạnh. Trong năm 2025, đã có 9 trường hợp có dấu hiệu vi phạm được chuyển cơ quan điều tra. Ngoài ra, 41 mô hình kinh doanh có dấu hiệu đa cấp cũng được rà soát và xác minh.

Nhiều vụ việc đã bị khởi tố liên quan đến các hành vi vi phạm quy định về kinh doanh đa cấp, lừa đảo chiếm đoạt tài sản và sử dụng mạng viễn thông để chiếm đoạt tài sản.

Song song với đó, công tác tuyên truyền pháp luật được triển khai rộng rãi, góp phần nâng cao nhận thức của người dân và doanh nghiệp. Nhờ vậy, số lượng phản ánh và khiếu nại liên quan đến hoạt động bán hàng đa cấp đã giảm đáng kể so với trước đây.