Tiến sĩ vật lý gọi vốn cho sản phẩm công nghệ
Theo trình bày của 2 nhà khoa học Nguyễn Thế Anh và Tiến sĩ Đỗ Hoàng Tùng, công nghệ Plasma nhiệt độ thấp có tác dụng diệt khuẩn và kích thích quá trình liền thương. Sản phẩm này đã được bộ y tế cấp phép và đưa vào ứng dụng, có hàng ngàn căn bệnh đã được điều trị, đặc biệt là rất tốt cho sản phụ. Nhà đồng sáng lập của Plasma Đỗ Hoàng Tùng cũng chính là tiến sĩ đầu tiên ở Việt Nam được bộ y tế công nhận sáng chế Plasma.
2 startup mang đến Shark Tank sản phẩm Plasma giúp vết thương lành nhanh.
Công ty Plasma Việt Nam được thành lập từ năm 2015 với 4 nhà đồng sáng lập. Với giá bán 700 triệu/máy, hiện công ty chỉ mới chính thức bán được 2 cái, 12 cái đang trong giai đoạn ký kết với các bệnh viện. Đặc điểm của cỗ máy Plasma là có nguyên vật liệu tiêu hao, nên doanh số thu về chủ yếu đến từ nguyên vật liệu tiêu hao.
Theo báo cáo tài chính gần đây nhất, Plasma hiện đang lỗ 2,1 tỷ đồng. Vốn điều lệ 5 tỷ đồng nhưng vốn thực góp để hoạt động trong suốt 2,5 năm vừa qua lên đến 30 tỷ đồng. Nếu kêu gọi thành công17 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần từ nhà đầu tư tại Shark Tank, Plasma sẽ tập trung chi phí bán hàng và nghiên cứu sản phẩm mới.
Shark Việt khuyên startup nên đuổi việc kế toán trưởng và trưởng phòng kinh doanh vì "tồn kho nhiều quá!"
Nghe dự định của nhà sáng lập, Shark Dzung Nguyễn liền đưa ra nhận xét: “Mỗi năm anh tiêu từ 14 - 15 tỷ đồng, vậy thì 17 tỷ gọi được anh sẽ tiêu chỉ một năm”. Ngay lập tức, Thế Anh bác bỏ điều này, nhà sáng lập khẳng định: “Plasma đã tát nước ra khỏi ao, giờ chỉ việc bắt cá”.
Thế Anh thành thật cho biết, hơn 70 sản phẩm của Plasma đang được gửi cho các bệnh viện dùng thử miễn phí, còn khoảng 30 máy đang tồn kho đợi bán. Shark Việt bất ngờ lên tiếng khuyên startup nên đuổi việc kế toán trưởng và trưởng phòng kinh doanh đi vì tồn kho nhiều quá, và việc cho các bệnh viện dùng thử miễn phí là đường chết của doanh nghiệp.
“Tôi thấy ở ngành y có thực trạng thế này! Thường các giáo sư, tiến sĩ và bác sĩ làm chuyên môn thì rất giỏi nhưng kinh doanh thì có vấn đề. Ở bệnh viện, ông biết nghề thì không phải nhà đầu tư, còn ông đầu tư thì không phải là bác sĩ cho nên người biết chuyên môn, sáng chế nhưng đi kinh doanh mà để hàng tồn kho thế này là chết” - Chủ tịch Intracom chia sẻ.
Nếu như Shark Việt lo lắng cho 2 starup vì đểvì tồn kho nhiều quá thì Shark Phú lại cho rằng cả 2 đang quá mơ hồ giữa vốn chủ sở hữu và vốn vay.
Đồng quan điểm, Shark Hưng hóm hỉnh nhận xét: “E rằng các bạn làm kinh doanh thì nhân loại sẽ mất đi một nhà khoa học giỏi và sẽ có một nhà kinh doanh tồi”. Không phủ nhận, Thế Anh mạnh dạn bày tỏ muốn nhận được sự giúp sức từ các nhà đầu tư. Startup cũng bày tỏ tham vọng muốn doanh số năm nay đạt được từ 15 - 20 tỷ đồng.
Tuy nhiên, rắc rối chưa dừng lại ở đó! Sau khi bị Shark Phú xoáy sâu vào vấn đề vốn chủ sở hữu và vốn vay, Thế Anh mới cho hay 4 nhà sáng lập chỉ góp 3 tỷ, còn 27 tỷ đồng đi vay từ một nhà đầu tư khác.
Vì vậy, nhanh chóng nhận định y tế không phải là lĩnh vực thế mạnh, 2 nhà đầu tư Quỹ Shark Thái Vân Linh và Dzung Nguyễn là những người đầu tiên đưa ra lời từ chối.
Tiến sĩ khoa học bắt tay cùng 2 "cá mập"
Dày dạn kinh nghiệm làm việc với startup sau mùa 1 của Shark Tank, khi trình bày có thể “vẽ lên tương lai rất đẹp” nhưng thực tế lại có sự khác biệt, Shark Phú đưa ra lời đề nghị tương đối chắc chắn, Chủ tịch Sunhouse sẽ đầu tư 17 tỷ đồng cho 30% dưới dạng trái phiếu chuyển đổi với lãi suất 10%/năm, sau 2 năm đạt KPI sẽ chuyển thành cổ phần.
Đánh giá Plasma là ứng dụng mới và mang tính ứng dụng cao, Shark Hưng và Shark Việt quyết định cùng nhập cuộc với lời đề nghị đầu tư 17 tỷ cho 20% cổ phần, kèm điều kiện nhà đầu tư sẽ giải ngân trước 6 tỷ, nếu đạt KPI sẽ tiếp tục giải ngân. Riêng Tiến sĩ Đỗ Hoàng Tùng phải nắm giữ 51% cổ phần Plasma, và trong 3 năm các nhà sáng lập không được exit.
Khá thích thú trước ứng dụng công nghệ mới mang tính ứng dụng cao, Shark Hưng và Shark Việt quyết định "liên minh" với lời đề nghị đầu tư 17 tỷ cho 20% cổ phần.
Trước lời đề nghị của Shark, Thế Anh và Hoàng Tùng xin phép có thời gian bàn bạc với các cổ đông khác. Cuộc trao đổi giữa các nhà khoa học khá căng thẳng, khi Thế Anh muốn chia sẻ cho các nhà đầu tư 17 tỷ đổi 15%, tuy nhiên, các đồng sáng lập khác chỉ muốn nhún nhường ở ngưỡng 10%. Sự giằng co chỉ dừng lại khi 2 nhà khoa học đang đi gọi vốn tuyên bố: “Bao nhiêu lần bị hụt rồi! Năm nữa cứ duy trì tình trạng này, sợ sẽ mất hết người”.
Không chấp nhận bị pha loãng số cổ phần, startup chỉ chấp nhận chia sẻ với Shark 12% cổ phần, giải ngân trước 6 tỷ đồng và có quyền mua thêm 3% cổ phần với giá 11 tỷ đồng. Tuy nhiên, yêu cầu này bất thành khi Shark Hưng quyết không nhún nhường startup, nhà đầu tư vẫn muốn giữ nguyên ý định đầu tư 17 tỷ đồng cho 20%, cùng quyền biểu quyết 12%.
PCT CenLand cho hay: “Tôi có chiến lược để các bạn có thể đi xa hơn rất nhiều, ứng dụng plasma không chỉ có câu chuyện chữa bệnh này, mà plasma có rất nhiều lĩnh vực mênh mông khác. Nếu các bạn nắm được Plasma - công nghệ của tương lai thì các bạn còn rất nhiều đất để dụng võ”.
Trước những lời đề nghị của 2 "cá mập", 2 nhà sáng lập Plasma Việt Nam đã quyết định hợp tác cùng Shark Hưng và Shark Việt.
Shark Việt cũng cho biết, ông đang đầu tư vào Phương Đông Hospital, quy mô 1000 giường bệnh, có trường Đại học, khu nghiên cứu khoa học, phẫu thuật thẩm mỹ… Nếu chấp nhận “bắt tay” với 2 nhà đầu tư, Plasma chỉ được lợi nhiều hơn. Cuối cùng, kết thúc viên mãn đã diễn ra với cái gật đầu của hai nhà đồng sáng lập Plasma Việt Nam. Sự gia nhập của 2 nhà đầu tư đến từ CenLand và Intracom đã mở ra cơ hội để Plasma Việt Nam có thể phát huy những tiềm năng của công nghệ mới, đầy tính ứng dụng này rộng rãi hơn, góp phần nâng cao chất lượng nền y tế nước nhà.
Shark Tank Việt Nam mùa 2 phát sóng vào lúc 20h30, tối thứ 4 hàng tuần trên kênh VTV3.