Xuất hiện trong tập 4 chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 7, chị Vương Thị Thương - Giám đốc Hợp tác xã (HTX) Nông sản Toàn Thương đem đến đặc sản hồng treo gió chỉ có ở huyện Văn Lãng, tỉnh Lạng Sơn với mong muốn vươn tầm quốc tế.
Nữ startup với ước mơ tạo việc làm và kế sinh nhai bền vững cho người phụ nữ dân tộc Tày, Nùng tại vùng biên xứ Lạng gây được thiện cảm trong màn gọi vốn đầy chân thành và nhân văn.
Cô gái dân tộc Nùng - Vương Thị Thương cho biết đã “ăn ngủ tối ngày với hồng" để tìm ra quy trình chăm sóc hồng vành khuyên. Sau 2 năm dày công nghiên cứu, cô đã mạnh dạn vay ngân hàng xây dựng xưởng, mua máy móc thiết bị để làm hồng vành khuyên treo gió. Sản phẩm này có thể bảo quản lâu, dễ dàng vận chuyển đi xa và bán được quanh năm. Nhờ đó, hồng vành khuyên của huyện Văn Lãng được nâng tầm giá trị lên gấp 20 lần, giúp cho nhiều bà con thoát khỏi cảnh nghèo đói và lam lũ.
Với diện tích vùng trồng là 1.400 ha, tổng sản lượng là 10.000 tấn/năm, bao tiêu cho bà con lên đến 80%, Toàn Thương đang có hai dòng sản phẩm chính là hồng sấy nhiệt và hồng treo gió thủ công. Theo chia sẻ từ chị Thương, điểm nổi bật của hồng vành khuyên treo gió là “treo từ 10 đến 12 ngày đã có thể đẩy được hết chất chát đi. Vì thế mà quả hồng dạng kem ăn rất ngon và không làm cho mọi người cảm thấy cứng hay khô”.
Mục tiêu của chị Thương là kêu gọi 5 tỷ đồng cho 15% cổ phần. Hai cơ sở để định giá bao gồm tài sản sẵn có và thị hiếu của thị trường. Nhà xưởng được định giá 10 tỷ và chị Thương đang sở hữu 4 công nghệ đã được định giá bởi Viện khoa học. Nữ Giám đốc cho biết sẽ phát triển mô hình hợp tác xã lên thành công ty, giúp các Shark bớt băn khoăn khi đầu tư.
Về bức tranh tài chính, doanh thu năm 2023 của Toàn Thương là 6 tỷ đồng, lợi nhuận 2,1 tỷ. Mục tiêu doanh thu 2024 là 10 tỷ, 2025 là 18 tỷ và 2026 là 40 tỷ.
Với số vốn kêu gọi từ các Shark, chị Thương sẽ dùng để đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao sản lượng và tiếp tục nghiên cứu ra những sản phẩm mới, đồng thời mở rộng quy mô sản xuất.
Chia sẻ thêm về bối cảnh khởi nghiệp, chị Thương tiết lộ bên cạnh khoản vay 2 tỷ, gia đình chị và nhà chồng đã cắm sổ đỏ nhà, dồn tất cả để chị đầu tư vào dự án.
Shark Lê Mỹ Nga dành nhiều lời khen cho nữ Giám đốc HTX người Nùng. Tuy nhiên, mô hình kinh doanh hiện tại của Toàn Thương chưa phù hợp nên Shark Nga quyết định không đầu tư.
Shark Hưng cho rằng “chúng ta trở thành đối tác của nhau tốt hơn là trở thành người đối vốn". Dù không đầu tư, Shark Hưng đề nghị kết hợp sản phẩm của chị Thương với thương hiệu trà của ông để cùng thương mại hóa và đưa sang các nước phát triển.
Shark Nguyễn Hòa Bình đánh giá cao giá trị sản phẩm cũng như nỗ lực của những người dân tộc thiểu số. Ông cũng đề cập đến bối cảnh thương mại điện tử xuyên biên giới phát triển khiến hàng tiêu dùng Trung Quốc giá rẻ tràn ngập, gây khó khăn cho các doanh nghiệp hàng tiêu dùng ở Việt Nam.
"Sản phẩm của bạn rất phù hợp với thế mạnh bên tôi là D2C (bán trực tiếp đến người tiêu dùng). Chắc chắn bạn phải livestream, và thậm chí tôi có thể sẽ livestream cùng với bạn", Shark Bình đề nghị.
Trên cơ sở nhận định đó, Shark Bình đề nghị đầu tư 5 tỷ, trong đó 1 tỷ đầu tiên cho 20% cổ phần dựa trên giả định tài sản doanh nghiệp (sau khi bỏ ra phần đất) là 4 tỷ, 4 tỷ còn lại là khoản vay ưu đãi sau khi đã được giải ngân 1 tỷ.
Với Shark Minh Beta, dù tự tin về việc hỗ trợ truyền thông và xuất khẩu sản phẩm sang châu Âu, nhưng đây là lĩnh vực khá mới với Chủ tịch Beta Group. Do đó, Shark Minh đề nghị cùng tham gia vào deal với Shark Bình. Mức đầu tư mà hai "cá mập" đưa ra là 2 tỷ đồng cho 33% cổ phần, 3 tỷ đồng là khoản vay ưu đãi.
Đánh giá "liên minh" giữa Shark Bình và Shark Minh Beta "là deal vô cùng tuyệt vời" nên Shark Nguyễn Văn Thái không đưa ra đề nghị đầu tư, nhưng cam kết hỗ trợ miễn phí về khoa học kỹ thuật, công nghệ bảo quản để sản phẩm có thể đạt tiêu chuẩn xuất khẩu.
Sau khi trao đổi với chuyên gia, chị Thương đồng ý với đề nghị của Shark Bình và Shark Minh là đầu tư 2 tỷ cho 33% cổ phần, kèm điều kiện loại bỏ đất đai khỏi tài sản doanh nghiệp, và khoản vay 3 tỷ có thời hạn 3 năm sẽ chuyển đổi thành cổ phần theo định giá thị trường hoặc CAP (định giá trần) là 20 tỷ đồng.
Tuy chốt deal với 2 Shark nhưng đây là lần đầu tiên một startup nhận được sự hỗ trợ và “hộ tống” của cả 5 Shark để phát triển đặc sản bản địa và chinh phục thị trường thế giới.