Đó là nhận định của ông Vũ Cương Quyết – TGĐ Đất Xanh Miền Bắc về thị trường BĐS cũng như định hướng phát triển năm 2018.
Ông Vũ Cương Quyết - Tổng Giám đốc Đất Xanh Miền Bắc
Xin ông cho biết những chuyển biến của thị trường bất động sản năm 2017 và tình hình kinh doanh của Đất Xanh Miền Bắc?
Ba năm trở lại đây thị trường BĐS phát triển rất tốt. Các hướng Đông, Tây, Nam, Bắc Hà Nội phát triển rất đều; sản phẩm như biệt thự, condotel tăng mạnh, thị trường phát triển kéo theo hoạt động dịch vụ rất tốt. Thống kê đến thời điểm hiện tại, gần 7.000 căn hộ được Đất Xanh Miền Bắc bán ra. Như vây, so với 2016 thì hoạt động kinh doanh năm nay tốt hơn rất nhiều, số lượng căn hộ bán ra tăng gần 2.000 căn so với năm trước.
Với kết quả có được, theo ông để xây dựng và phát triển doanh nghiệp cần những yếu tố gì?
Khởi lập Đất Xanh Miền Bắc có sáu cán bộ từ Tập đoàn ra Hà Nội để xây dựng doanh nghiệp, đến nay chúng tôi có văn phòng đại diện khắp các tỉnh miền Bắc, nhân viên chính thức lên tới 1200 người, 8 chi nhánh và 5 công ty thành viên.
Những phần thưởng cao quí của Đất xanh miền Bắc
Đất xanh lợi thế là có định hướng chiến lược dài hạn từ 30 – 50 năm của Tập đoàn, bên cạnh đó công ty có định hướng kế hoạch 3 -5 năm rất cụ thể, năm sau hoạt động thế nào thì năm trước đã lên kế hoạch rất chuẩn chỉnh. Tiếp đó là quy trình, quy chế, thuế và các mục tiêu tăng trưởng kinh doanh, mục tiêu về con người…
Ông đánh giá thế nào về nguồn lực tài chính, nhân lực để phát triển ngành dịch vụ?
Kinh doanh BĐS có hai hướng là đầu tư và dịch vụ. Đầu từ cần nhiều tài chính, dịch vụ thì ưu tiên vào yếu tố con người. Vậy nên tài sản của làm dịch vụ là con người, kỹ năng của cán bộ, nhân viên bán hàng.
Chúng tôi đặc biệt quan trọng đào tạo con người, đào tạo kỹ năng. Mục tiêu trước tiên là đạo đức, tư cách tốt, sau đó mới đến kỹ năng làm dịch vụ, làm việc với khách hàng. Các khóa học được tổ chức liên tục, cả nội bộ và nước ngoài. Bên cạnh đó luôn có chính sách tốt để đảm bảo thu nhập, có định hướng phát triển để nhân viên có hoài bão làm việc và cống hiến.
Cán bộ, công nhân viên đi tham quan, du lịch
Đất Xanh được 60 chủ đầu tư trao gửi làm đại diện tư vấn, bán hàng, quản lý các dự án đó là tự hào hay lo lắng?
Ngành BĐS liên quan đến quyền lợi dài lâu của khách hàng, nếu để khách hàng bị trả giá tức là chính mình phải trả giá, vì vậy, việc lựa chọn các chủ đầu tư phải kỹ để tránh rủi ro về sau. Khi chọn rồi thì việc đầu tiên là làm vì cái tâm, làm tốt nhất có thể để giữ được khách hàng và chủ đầu tư của mình.
Theo ông phân khúc thị trường BĐS nào sẽ phát triển mạnh vào năm 2018?
Để ý quan sát năm 2015, 2016 sẽ thấy phân khúc cao cấp và nghỉ dưỡng chiếm ưu thế chủ đạo. Tuy nhiên, sang 2017 có thể thấy rõ nét sự dịch chuyển sang phân khúc trung bình và trung bình khá, các nhà đầu tư ưu tiên phát triển nhà mức giá từ 16 – 22 triệu/m2 và từ 22 – dưới 30 triệu/m2. Bước sang năm 2018 tất yếu phát triển theo quỹ đạo của 2017, phân khúc trung bình và trung cấp chiếm vị trí chủ đạo, tuy nhiên phân khúc cao cấp vẫn giao dịch tốt.
Ông có lời khuyên nào đối với người mua nhà trong năm 2018?
Là người hoạt động BĐS tôi mong khách hàng là người tiêu dùng thông thái, bởi BĐS là sản phẩn rất nhiều tiền, có khi phải tích cóp cả đời. Những năm gần đây người mua có rất nhiều lựa chọn các sản phẩm, khi mua nhà nên tìm hiểu kỹ về chủ đầu tư, uy tín, năng lực, vị trí và các tiện ích của dự án. Người mua nhà đừng quá để ý đến giá, chính sách, vì quá quan tâm đến giá mà không phân tích các yếu tố khác thì giá rẻ, lợi nhuận cao tất yếu rủi ro sẽ rất lớn.
Xin cảm ơn ông!