Lộ diện 'cỗ máy in tiền' mới của DatVietVAC: Bỏ mô hình quảng cáo truyền hình, hái quả ngọt từ 67 tỷ lượt xem trước thềm IPO

Thay đổi luật chơi: Sự cáo chung của mô hình kinh doanh phụ thuộc

Nhìn lại bức tranh ngành truyền thông giải trí 5 đến 10 năm trước, thị trường vận hành theo một khuôn mẫu khá đơn giản. Tuy nhiên, quy luật chuyển đổi số và sự khắt khe của khán giả đã buộc các nhà sản xuất phải vẽ lại bản đồ chiến lược.

Tại sự kiện gặp gỡ chia sẻ thông tin mới đây, ông Đào Văn Kính, Tổng Giám đốc của DatVietVAC Group Holdings, đại diện Ban lãnh đạo chỉ ra những điểm yếu cốt tử của phương thức sản xuất nội dung kiểu cũ.

"Nguyên nhân chính khiến nhiều tên tuổi từng nổi tiếng trong ngành giải trí dần lùi lại phía sau rất đơn giản: trước đây các nhà làm nội dung chỉ việc hợp tác với đài truyền hình, vì đó là kênh duy nhất phát sóng. Họ sản xuất xong, hợp tác rồi ngồi nhà chờ doanh thu quảng cáo mang tới chia sẻ là xong", ông Kính phân tích.

Mô hình phụ thuộc 100% vào nền tảng phát sóng của bên thứ ba và nguồn thu quảng cáo (B2B) lập tức bộc lộ rủi ro khi khán giả dịch chuyển thói quen xem truyền hình. Khi miếng bánh quảng cáo bị chia nhỏ, những đơn vị không sở hữu kênh phân phối trực tiếp rơi vào thế bị động.

Xoay trục doanh thu: Phục vụ trực tiếp hàng chục triệu khán giả

Nhận diện được nút thắt này, DatVietVAC chọn cách tự xây dựng hệ sinh thái khép kín. Doanh nghiệp thiết lập đối tác chiến lược vận hành các kênh truyền hình riêng (nhóm kênh VTVCab), phát triển mạng lưới đa nền tảng số (YouTube, Facebook, TikTok) và sở hữu hệ thống truyền hình trả tiền VieON.

Việc tự chủ phân phối kết hợp với chiến lược sở hữu 100% bản quyền định dạng chương trình (IP) mang về những con số kỷ lục. Năm 2025, công ty ghi nhận 67 tỷ lượt xem cho tất cả các nội dung do mình sản xuất.

Không chọn cách chờ đợi tiền tài trợ, đơn vị này khai phá nguồn doanh thu trực tiếp từ người tiêu dùng (B2C). "Chúng tôi đã chuyển sang mục tiêu khai thác tối đa nguồn thu đến từ người tiêu dùng, người fan của chương trình. Tỷ lệ nguồn thu này hiện đạt mức 30 đến 40% trong tổng doanh thu", đại diện ban lãnh đạo nhấn mạnh. Sự dịch chuyển từ việc phục vụ vài trăm nhãn hàng sang phục vụ trực tiếp hàng chục triệu khán giả là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì mức lợi nhuận 380 tỷ đồng trong năm 2025.

Bức tranh tài chính trước thềm IPO

Để hiện thực hóa các kế hoạch mở rộng, DatVietVAC cho biết đang nộp hồ sơ lên Ủy ban Chứng khoán Nhà nước và Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HOSE) để chuẩn bị cho việc phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), dự kiến thực hiện vào nửa cuối năm 2026.

Về bức tranh tài chính, năm 2025, công ty ghi nhận doanh thu hơn 3.200 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 380 tỷ đồng (số liệu đã được kiểm toán bởi nhóm Big 4). Mức chia cổ tức tiền mặt khoảng 200 tỷ đồng. Kế hoạch năm 2026, doanh thu dự kiến đạt 3.400 tỷ đồng, lợi nhuận mục tiêu là 420 tỷ đồng, tương đương mức tăng trưởng 12%.

Giải thích về quyết định IPO, ông Phan Đăng Hưng - Giám đốc Chiến lược và Phát triển của DatVietVAC, phân tích cụ thể hai yếu tố. Thứ nhất, đặc thù doanh nghiệp truyền thông không có nhiều tài sản cố định nên việc thế chấp vay vốn qua hệ thống ngân hàng bị hạn chế. Việc niêm yết sẽ giúp công ty tiếp cận thị trường vốn, lấy nguồn lực để đầu tư phát triển hệ thống đào tạo nghệ sĩ, thực hiện các thương vụ mua bán sáp nhập (M&A) công ty quản lý tài năng. Thứ hai, quá trình đưa doanh nghiệp lên sàn là công cụ minh bạch hóa để giữ chân nhân sự cốt lõi, tạo động lực to lớn để họ đóng góp lâu dài.

Việc nhà nước định hướng dành 2% tổng ngân sách quốc gia hỗ trợ ngành công nghiệp văn hóa và đặt mục tiêu quy mô thị trường đạt 2,4 tỷ USD vào năm 2026 đang mở ra không gian phát triển rất lớn. Sức mạnh nội dung sẵn có cùng hệ sinh thái kinh doanh khép kín hứa hẹn tạo ra một tài sản đảm bảo vững chắc cho DatVietVAC trên bản cáo bạch IPO sắp tới.