Cú 'đánh ngược' từ Mỹ về Việt Nam: Chiến lược định giá lại tỷ đô cho hạt cà phê Robusta của King Coffee

Sáng kiến Liên minh toàn cầu và chiến lược thâm nhập từ thị trường khó tính

Hành trình xây dựng thương hiệu của King Coffee đi theo một chiến lược khác biệt khi lựa chọn Mỹ, một trong những thị trường có tiêu chuẩn kiểm định khắt khe nhất thế giới làm điểm khởi phát vào năm 2016. Việc vượt qua các rào cản kỹ thuật tại quốc gia này tạo ra một chứng nhận chất lượng thực tế, làm tiền đề vững chắc trước khi thương hiệu quyết định quay trở lại khai thác thị trường nội địa. Đây được xem là tư duy kinh doanh của một startup kết hợp cùng kinh nghiệm hàng chục năm trong ngành sản xuất và phân phối đồ uống.

Sự chuyển dịch từ tư duy sản xuất nông nghiệp thuần túy sang quản trị chuỗi giá trị được thể hiện rõ nét qua việc hình thành khái niệm "Kinh tế Cà phê". Sáng kiến Liên minh Cà phê Toàn cầu do doanh nghiệp này khởi xướng đóng vai trò tập hợp các quốc gia sản xuất lớn, từ đó gia tăng sức nặng trên bàn đàm phán thương mại quốc tế. Theo bà Lê Hoàng Diệp Thảo, thế giới đang vận hành dựa trên các liên minh kinh tế. Việc xây dựng một liên minh cho ngành cà phê không chỉ dừng lại ở việc chuyển giao kỹ thuật canh tác mà còn giải quyết bài toán cốt lõi về định giá. Mục tiêu trọng tâm là thoát khỏi định kiến gia công giá rẻ, đảm bảo biên lợi nhuận công bằng cho hàng triệu hộ nông dân và các đơn vị sản xuất gốc. Với vị thế là quốc gia xuất khẩu Robusta lớn hàng đầu, Việt Nam đang sở hữu đủ năng lực để dẫn dắt sự thay đổi này.

Đón đầu xu hướng tiêu dùng 2026 và bệ phóng cho doanh nghiệp nội địa

Thị trường cà phê nội địa tại 34 tỉnh thành trong năm 2026 được dự báo sẽ bước vào chu kỳ tiêu dùng chú trọng sức khỏe và cá nhân hóa trải nghiệm. Dữ liệu quan sát cho thấy ba luồng dịch chuyển tiêu dùng chính đang diễn ra mạnh mẽ. Đầu tiên là sự lên ngôi của các dòng sản phẩm tích hợp yếu tố có lợi cho sức khỏe. Tiếp đó, thói quen của thế hệ Gen Z đang định hình lại thị phần với ưu thế nghiêng về các sản phẩm uống liền (RTD) chất lượng cao và các mô hình không gian trải nghiệm số. Cuối cùng, văn hóa tự pha chế tại nhà đang tạo ra lực cầu lớn đối với các dòng hạt rang mộc cao cấp và cà phê viên nén. King Coffee đang tập trung triển khai các sản phẩm giữ trọn hương vị nguyên bản, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm để phục vụ lối sống năng động của người tiêu dùng hiện đại.

Không chỉ dừng lại ở bài toán doanh thu cá nhân, thương hiệu này còn định vị bản thân là điểm tựa kết nối hệ sinh thái nông sản quốc gia. Các dự án như "Women Can Do" cùng loạt chương trình liên kết cung ứng được thiết kế để hỗ trợ phụ nữ khởi nghiệp và các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) tiếp cận chuỗi giá trị toàn cầu. Việc chia sẻ mạng lưới phân phối quốc tế, kinh nghiệm quản trị thương hiệu và các tiêu chuẩn pháp lý là cách để doanh nghiệp đầu ngành thúc đẩy sự hợp tác nội khối. Khi các rào cản cạnh tranh nội địa được hạ bớt, sức mạnh tổng hợp sẽ giúp các thương hiệu nông sản Việt Nam tiến xa hơn trên bản đồ thương mại quốc tế.