Công ty Cổ phần BES Việt Nam: Tiên phong trong hành trình khởi đầu táo bạo mái tóc Việt

Giữ trọn chữ Tâm với nghề

Bén duyên với BES Milano Italy từ ngài Fregoli Sergio - Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc BES cách đây 16 năm, bà Trần Thanh Hà - Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc Công ty Cổ phần BES Việt Nam là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực chăm sóc tóc tại Việt Nam. Vượt qua bao thăng trầm, bà vẫn một mực kiên định và tự tin vào sản phẩm thương hiệu BES .

Định vị thương hiệu là dòng sản phẩm dược mỹ phẩm cao cấp: Được sản xuất bằng thành phần tự nhiên; Đóng gói sản phẩm tại thành phố Milan bằng trang bị máy móc có công nghệ cao tối tân nhằm giảm thiểu rủi ro do con người gây ra; Bảo vệ sức khoẻ của người sử dụng cũng như người tiêu dùng và hơn hết góp phần bảo vệ môi trường toàn thế giới với sản phẩm làm đẹp xanh- sạch- khoa học. Sự kiên trì, tình yêu với sản phẩm nhân văn đã giúp bà quyết tâm đem BES - 1 trong 5 thương hiệu được tin dùng nhất thế giới về Việt Nam.

Nếu như lúc đầu, công ty chỉ nhập hàng về để bán qua đại lý, những năm gần đây, bà Trần Thanh Hà đã quyết định tự mình nhập hàng về phân phối cho các beauty salon. “Tôi đã nghiệm ra một điều rằng sai lầm trước đây của các cổ đông giai đoạn đầu và ngay cả nhà phân phối giai đoạn sau này đó là không định vị được chính xác thị trường của dòng sản phẩm BES. Khác với các loại dầu gội, thuốc uốn, tẩy, nhuộm hay chữa trị hoặc hàng tiêu dùng khác có thể bày bán trên sạp hàng, siêu thị, dược mỹ phẩm BES không thể kinh doanh kiểu đó. BES trên thế giới không phân phối bất kỳ kênh bán lẻ nào ngoài thị trường, chỉ bán cho nhà phân phối độc quyền mỗi quốc gia, sau đó là các beauty salon thị trường ngách, và định vị khách hàng chính là các beauty salon cao cấp.” - Chủ tịch BES Việt Nam Trần Thanh Hà chia sẻ.

Quyết định đầu tư làm thị trường, định vị khách hàng của mình chính là các nhà tạo mẫu tóc và thực hiện hoá sản phẩm quan trọng nhất là thuốc nhuộm tóc - sản phẩm hoàn hảo nhất để tạo ra các xu hướng thời trang thời thượng với công thức độc quyền từ nhà sản xuất BES, BES Việt Nam tìm cách “tấn công” các nhà tạo mẫu tóc, biến họ thành các nghệ sĩ tài hoa trong làng tạo mẫu tóc. Khi đã sử dụng sản phẩm của BES thì khách hàng sẽ nghiện, không dùng các sản phẩm khác nữa.

Bên cạnh việc đem đến sản phẩm thương hiệu quốc tế BES nổi tiếng thế giới từ Ý đến thị trường Việt Nam, BES còn là cái nôi đào tạo ra các nhà tạo mẫu tóc tài hoa. Tại Học viện thời trang BES Italy, Giám đốc học viện - ngài Saverio Palma lan truyền sáng tạo xu hướng thời trang đẳng cấp. Bà TrầnThanh Hà luôn giữ một tâm nguyện: “Mỗi nhà tạo mẫu tóc không thể chỉ dừng lại ở việc thợ làm nghề, họ phải trở thành một chuyên gia”. Vì thế, hàng năm, phối hợp cùng học viện tóc BES Academy tại Ý, bà Thanh Hà trở thành nhịp cầu nối giữa các nhà tạo mẫu tóc trẻ Việt Nam với các chuyên gia về tóc nổi tiếng trên thế giới tại học viện này. Cũng bởi là một người yêu tóc, đam mê làm đẹp cho mái tóc và phân phối dòng sản phẩm chăm sóc tóc tốt vào Việt Nam, bà Trần Thanh Hà được mọi người thương mến, ưu ái đặt cho danh xưng “người đàn bà tóc”.

Uy tín đến từ chất lượng 

Một trong những dòng sản phẩm nổi bật không thể không nhắc tới của thương hiệu BES Milano Italy là dầu cặp PHF chăm sóc từ A – Z chỉ có tại các salon chuyên nghiệp. Với tính năng đột phá không chứa Petrolatun, Silicon, thuốc nhuộm tổng hợp và các chất có nguồn gốc từ động vật, dòng sản phẩm này bổ sung dầu Argan, Marcadamia giúp giữ ẩm, làm tóc chắc khỏe và bóng mượt. Tinh dầu Argan không có tính nhờn nên giữ tóc không bị rối và luôn óng ả, cung cấp chất dinh dưỡng vừa đủ. Maracuja từ trái chanh dây cung cấp chất dinh dưỡng và có lợi cho tóc. Acacia Collagen thẩm thấu vào bên trong lọn tóc từ trong ra ngoài, từ gốc tới ngọn, bao bọc lớp biểu bì, làm cho mái tóc dày và bóng mượt. 

Đặc biệt, dầu cặp PHF bao gồm các dòng sản phẩm dành riêng cho từng loại tóc khác nhau: Curl dành cho tóc xoăn, Smooth dành cho tóc thẳng, Volune dành cho tóc thưa, Color để bảo vệ màu tóc và dưỡng màu. Khác với các loại hóa mỹ phẩm khác, sản phẩm của BES, từ những tuýp thuốc nhuộm, những hộp thuốc dưỡng tóc và cả chữa bệnh cho tóc đều là dược mỹ phẩm, vừa để làm đẹp nhưng lại không gây hại cho sức khỏe người dùng. Đó là “thuốc”, vì thế không thể bán tràn lan ngoài thị trường, mà phải có đơn của “Bác sỹ ”. “Bác sỹ” chính là các nhà tạo mẫu tóc, còn các beauty salon chính là “bệnh viện”.

“Sản phẩm của chúng tôi chỉ bán cho các beauty salon, chứ không bán lẻ ở bên ngoài. Dưới bàn tay tài hoa của các nhà tạo mẫu tóc, hệ thống các sản phẩm của BES sẽ giúp người dùng có một “góc con người” thật tuyệt vời”, bà Trần Thanh Hà tâm sự.

Cũng nhờ bí quyết giữ vững tâm thế khi lựa chọn kênh bán hàng “chỉ bán hàng cho các beauty salon chứ không bán lẻ để không tranh chấp với chính kênh mình phân phối, và khách hàng được tư vấn, sử dụng hiệu quả sản phẩm tại các beauty salon chuyên nghiệp" - Một mô hình kinh doanh vô cùng tử tế và nhân văn. 

Từ một thương hiệu còn khá mới mẻ, BES Việt Nam dưới sự điều hành và lãnh đạo của bà Trần Thanh Hà đã dần khẳng định được chỗ đứng của mình ở thị trường Việt Nam. Bằng thái độ làm việc chuyên nghiệp sự nhiệt huyết là phẩm chất và nỗ lực trên hết là cái Tâm với nghề, bà Trần Thanh Hà và BES Việt Nam đã đưa thương hiệu BES Milano Italy trở thành một trong những sự lựa chọn quan trọng hàng đầu của các beauty salon Việt Nam.

Định vị khách hàng của mình chính là các nhà tạo mẫu tóc chuyên nghiệp nên BES Việt Nam tìm cách “tấn công” các nhà tạo mẫu tóc, biến họ thành các nghệ sĩ tài hoa trong công việc của mình và góp phần tôn vinh chăm sóc vẻ đẹp mái tóc Việt xu hướng thời trang thế giới thời thượng đẳng cấp.